Nos-Engañan-Caro-Bueno

Nos engañan todo lo que pueden, supongo que a estas alturas ya te has dado cuenta…

En este post y en unos cuantos que iré publicando expondré de manera breve diferentes maneras que tienen de engañarnos, reproduciendo pequeños fragmentos e historias de un libro llamado Influencia (La psicología de la persuasión), de Robert Cialdini, que me gustó mucho y en el que se comentan los principales trucos que usa la gente que nos vende cosas (políticos, banqueros, comerciales y hasta el de la tienda de ropa…).

¿De verdad algo más caro es más bueno?

Uno de los principios que usan para engañarnos es la idea de que algo más caro es más bueno. Estoy seguro de que alguna vez has comprado algo como, por ejemplo, un ebook (por decir algo) y, al no tener ni idea sobre el tema, has cogido uno con un precio medio, en lugar del más barato (yo lo hice jejeje). Pero, ¿Por qué lo has hecho? Por la idea que nos meten en la cabeza de que algo más caro es mejor, ¡aunque eso no tiene por qué ser cierto!

Personalmente, desde que leí el libro intento ser consciente de trucos como este cuando tengo que comprar algo, e intento no dejarme engañar. Lo más importante para no caer en este tipo de engaños es ser consciente de ello, por tanto, cuando vayas a comprar algo acuérdate del post 😉

A continuación te dejo un ejemplo del libro que servirá para ilustrar el principio de que algo no tiene por qué ser mejor solo porque sea más caro.

El truco de Sid y Harry

Dos hermanos, Sid (Vendedor) y Harry (Sastre), eran dueños de una tienda de trajes para hombres en los años 30. Cada vez que Sid tenía un nuevo cliente probándose trajes en la tienda le contaba que tenía un problema de oído y a medida que hablaban le repetía continuamente que le hablará más alto. Una vez que el cliente encontraba un traje a su gusto y preguntaba por el precio, Sid llamaba a Harry, que estaba en la habitación de atrás, y le preguntaba: ¿cuánto por este traje? Harry le echaba un ojo y, exagerando mucho el precio, le respondía que valía 42$. Pretendiendo no haber oído la respuesta por su sordera, Sid repetía la pregunta y Harry volvía a repetir que el traje costaba 42$. Entonces Harry se marchaba y Sid le decía al cliente que el traje eran 22$. Muchos de los clientes compraban el traje y se iban de la tienda a toda prisa, pensando que acababan de conseguir una ganga de 42$ casi a mitad de precio antes de que el “pobre” Sid descubriera “el error”.

¿Qué te ha parecido la historia? Si cambiamos a Sid y a Harry por un cartel donde aparece un precio tachado al lado de uno menor se ve una similitud tremenda con lo que nos hacen en muchas tiendas… A mí no me engañan más con este truco (no podré comprar nunca en la teletienda 🙁 ). Si vas a comprar un ebook y hay uno por 5€ y los otros en un rango de 50-200€, hombre, igual el de 5€ es de juguete :P, pero no compres uno de 150 solo porque al ser más caro será mejor que uno de 100, ya que no tiene por qué ser así (aunque, por supuesto, puede serlo).

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